Интенсив «Управленческий профайлинг»

 Программа

ПРОФАЙЛИНГ В ПЕРЕГОВОРАХ

(6 дней)

 Ближайшие даты обучения:

24-26 ноября и 1-3 декабря 2017 г.

 Наша жизнь насыщена переговорами. Это и деловое общение, и разговоры с коллегами, и общение с близкими нам людьми. И, конечно, в любой коммуникации мы стремимся к тому, чтобы наше общение было комфортным и приносило удовлетворение, а самое главное — способствовало достижению наших целей.

Что такое профайлинг? — это лучшая методика «ЧТЕНИЯ ЛЮДЕЙ», основанная на технологиях спецслужб, и позволяющая моментально считать с человека его личностные характеристики, ценности, мотивы, убеждения и стратегии, ПРОГНОЗИРОВАТЬ ПОВЕДЕНИЕ в интересующих Вас контекстах и особенно – его предпочтительных переговорных стратегий, излюбленных манипулятивных тактик и привычных сценариев, а также быстро ОПРЕДЕЛИТЬ ЛОЖЬ.

Как и все технологии спецслужб, инструменты профайлинга работают быстро, просто и надежно.

Цель программы:

  • улучшить переговорные навыки

 Для кого этот тренинг:

  • управленцы
  • переговорщики и сотрудники отдела продаж
  • люди, которым жизненно важно научиться отстаивать свои права и интересы.

Чему Вы научитесь на этом тренинге:

  • Оперативно собирать и анализировать информацию об оппоненте и использовать для достижения своих целей в переговорах;
  • Использовать тонкие инструменты профайлинга для управления принятием решения собеседника;
  • Видеть и противостоять манипуляциям в свой адрес;
  • Применять вербовочные приемы установления долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества.

 

Обучение состоит из двух блоков:

 

1 БЛОК. Модель оперативной психодиагностики — основа применения профайлинга в переговорах.

 2 БЛОК. Тактические приемы профайлинга в переговорах  

Задача первого блока:

Обучить быстрым методам составления психотипа оппонента с целью определения его переговорных стратегий и выработки собственной тактики.

Задача второго блока:

Передать эффективные инструменты профайлинга для достижения своих целей.

В программе:

1 БЛОК.  Модель оперативной психодиагностики — основа применения профайлинга в переговорах.

  • Модель оперативной психодиагностики и ее место в системе профайлинга.
  • Психологические типы людей и базовая линия поведения.
  • Характеристики психотипов:
  • логические уровни и проявление психотипа (оформление пространства, одежда, поведение, жесты, речь, способности, система убеждений, система ценностей, цели, миссия);
  • сильные стороны, деловые и личностные качества, точки наименьшего сопротивления и условия дезадаптации, базовые эмоции, как танцуют)))) (хорошо применять на корпоративах)
  • базовые стратегии в переговорах, прогнозирование поведения в переговорах;
  • отношение к деньгам, отношение к взятым на себя обязательствам и работе, построение карьеры;
  • уровень надежности, склонность к обману и мошенничеству, криминальный профиль (теневая сторона психотипа);
  • особенности поведения в конфликте и основные стратегии выхода из него.
  • Профилирование личности: алгоритм составления профиля. Т-модель.

2 БЛОК.  Тактические приемы профайлинга в переговорах   

  • Инструменты профайлинга на разных этапах переговоров.
  • Внимательность, наблюдательность и умение задавать точные вопросы –ключевые навыки переговорщика. Отработка ключевых навыков.
  • Вербовка как инструмент управления коммуникацией.
  • Трехмерное психологическое пространство. Невербальные приемы, используемые в переговорах для управления состоянием оппонента.
  • Синестезии и якоря как способ влияния на партнера.
  • Трехпозиционная модель коммуникации.
  • «Фокусы языка» в переговорной практике
  • Эмоциональный интеллект. Методы эмоционального воздействия и переключения оппонента. Эмоциональные маршруты. Встраивание эмоций.
  • Работа с удержанием необходимого эмоционального состояния: управление своими эмоциями. Отработка позиции нейтральности в переговорах.
  • Некоторые гипнотические приемы в переговорах.

На тренинге помимо уникального теоретического материала будет большая практическая часть – реальные кейсы, переговорные упражнения с обратной связью, деловые игры.

По окончании обучения участники получают Сертификаты от Иркутского Представительства Международной Академии Исследования Лжи.

Лицензия на образовательную деятельность Международной Академии исследования лжи: № 035818 от 13.01.2015

 Стоимость обучения (при оплате до 20 ноября):

20 000 руб. – пакет «Базовый»

25 000 руб. – пакет «Оптима»

(подробнее о каждом пакете на сайте http://irkprofiling.ru/)

Выпускникам нашего курса рекомендуем курс по безынструментальной детекции лжи (курс 6 дней, даты проведения 9-11 февраля и 16-18 февраля 2018 г.)

Сайт курса по профайлингу: http://irkprofiling.ru/

тел: +7(914) 8951043

______________________________________________________________________

Козулева Анна Алексеевна

Эксперт -профайлер, эксперт-психодиагност, тренер, коуч, фасилитатор, разработчик игровых решений (игротехник)

Тьютор развития Эмоционального интеллекта

Член Российской Ассоциации фасилитаторов

Региональный партнер Международного Центра «Креативные технологии консалтинга» (г. Москва) по программе развития Эмоционального Интеллекта (базовый уровень) концепции Йельского Университета.

Руководитель Иркутского Представительства Международной Академии Исследования Лжи (г. Москва)

 Опыт работы 20 лет

 

Интенсив «Управленческий профайлинг»

Подать заявку на участие

Ваше имя (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)

Тема

Сообщение

© 2015 Иркутский образовательный центр современных психотехнологий. Все права защищены. Тел.(3952) 96-10-06. Разработано: Pricesite.ru